Bagaimana Walmart akan menggunakan tarif untuk keuntungannya dan menahan harga dengan harga

Walmart, pengecer terbesar di negara ini dengan “menabung. Hidup lebih baik.” Promise, menjatuhkan bom dalam panggilan pendapatan kuartal pertama ketika CEO Doug McMillon mengumumkan bahwa tarif akan memaksa perusahaan untuk menaikkan harga.

Pesan itu menyebar lebih jauh ketika Presiden Trump mengambil kebenaran sosial untuk memberitahu perusahaan untuk mengundurkan diri. “Makan tarif,” tulisnya, menambahkan bahwa Walmart menghasilkan miliaran dolar tahun lalu “jauh lebih dari yang diharapkan” – tepatnya $ 681 miliar – menyiratkan Walmart akan menerima rekaman jika menaikkan harga. “Walmart harus berhenti mencoba menyalahkan tarif sebagai alasan untuk menaikkan harga di seluruh rantai,” lanjutnya.

Selain berita utama, perusahaan memberikan jauh lebih banyak alasan mengapa mereka siap untuk mempertahankan harga daripada menaikkannya karena tarif. Tampaknya Walmart mengikuti pepatah, “jangan pernah biarkan krisis yang baik dengan sia -sia,” memanfaatkan gangguan tarif Trump untuk memperluas kesenjangan antara dia dan pesaing seperti Amazon dan Costco. Pada akhirnya, Walmart bertujuan untuk tampil sebagai pahlawan pelanggan setelah masalah tarif diselesaikan, melaporkan bahwa harganya sebagian besar tidak berubah.

McMillon mengatakan perusahaan akan “memainkan pelanggaran” dan “berinvestasi secara oportunistik” untuk meningkatkan proposisi nilainya, dan kunci untuk itu adalah menjadi pemimpin yang diturunkan.

CFO John Rainey menambahkan, “Sementara kondisi operasi diperkirakan akan tetap dinamis, strategi kami jelas. Momentum garis atas kami kuat, dan kami memperpanjang keuntungan kami untuk melindungi margin ketika kami tumbuh. Sejarah memberi tahu kami bahwa ketika kami condong ke saat ini ketidakpastian ekonomi, kami muncul di sisi lain sebagai perusahaan yang lebih kuat. Kami berharap bahwa saat ini tidak akan ada perbedaan.”

Hasil Topline

Di tengah -tengah kekacauan tarif, pada kuartal pertama yang berakhir 30 April, Walmart melaporkan mata uang pertumbuhan 4% yang konstan -2,5% pada basis yang dilaporkan -menjadi $ 165,6 miliar dan laba operasi naik 3% dari mata uang konstan. Penghasilan per saham meningkat 1,7% menjadi $ 0,60 berdasarkan disesuaikan.

Menyelam lebih dalam, penjualan e-commence naik 22% di semua papan dan untuk pertama kalinya, bisnis e-commerce yang menguntungkan secara global. Keanggotaan dan pendapatan lainnya mencapai $ 1,6 miliar, naik 3,7%.

Walmart US menghasilkan pendapatan $ 112,2 miliar, naik 3,2%, dan pendapatan operasional yang disesuaikan mencapai $ 5,7 miliar, meningkat 4,4%. US Sam's Club berjumlah $ 22,1 miliar, naik 2,9%, dengan pendapatan operasional $ 700 juta, meningkat 11,5%. Walmart International pada dasarnya datar meskipun pendapatan operasional telah turun 6,4% dari mata uang konstan.

Mengingat ketidakpastian tentang tarif, perusahaan tidak memberikan panduan kuartal kedua tentang pertumbuhan pendapatan operasional atau laba per saham; Namun, penjualan bersih diperkirakan akan meningkat 3,5% menjadi 4,5% berdasarkan mata uang konstan.

Dan Walmart terus mengadakan panduan satu tahun yang diumumkan pada bulan Februari. Penjualan bersih diperkirakan akan meningkat antara 3% dan 4%, pendapatan tumbuh antara 3,5% dan 5,5% dan EPS akan berada di kisaran $ 2,50 hingga $ 2,60.

“Kami memberikan kuartal pertama yang solid di lingkungan operasi yang dinamis,” kata McMillon dalam sebuah pernyataan. “Kami diposisikan dengan baik, mempertahankan fleksibilitas untuk menavigasi jangka pendek sambil terus berinvestasi untuk menciptakan nilai dalam jangka panjang.”

Bekerja dengan tarif

Dengan tarif yang diatur untuk mengganggu bisnis Walmart AS, yang menyumbang sekitar 80% dari pendapatan tahun lalu, McMillon mengatakan, “Mengingat jumlah tarif, bahkan pada tingkat pengurangan yang diumumkan minggu ini, kami tidak dapat menyerap semua tekanan mengingat realitas margin ritel yang sempit.”

Tetapi dia menambahkan, “Kami akan melakukan yang terbaik untuk menjaga harga kami serendah mungkin,” dan memulai daftar panjang cara yang akan terus mempertahankan harga rendah, dimulai dengan 66% dari apa yang dijual, dirakit, atau ditanam oleh Walmart di AS, dengan total $ 296 miliar yang lalu. Dan itu menambah lebih banyak produk yang bersumber dari usaha kecil domestik melalui acara “panggilan terbuka” tahunan setiap Oktober dan program “Grow With US”.

Memiliki inventaris yang dikelola dengan baik dan dapat secara akurat memperkirakan apa yang diperlukan dari pemasok berkelanjutan juga akan membantu mengendalikan harga, karena itu akan menjadi mitra eceran pilihan bagi pemasok yang mempertimbangkan skala Walmart.

Pertumbuhan dalam bisnis margin yang lebih tinggi, terutama keanggotaan, iklan, dan pengiriman premium pada hari yang sama, memberikan lebih banyak tuas untuk ditarik untuk memberikan manfaat. Misalnya, Rainey melaporkan dalam tindak lanjut ke sisi pembelian bahwa setelah pelanggan mengalami empat pengiriman cepat mereka, biaya mereka di toko dan tiga kali online.

Kategori Cross -Flexibilitas

Keuntungan lain untuk Walmart saat menendang tarif adalah tingkat berbagai jenis, dengan beberapa kategori mengalami lebih banyak tekanan harga daripada yang lain. Misalnya, kategori barang dagangan umum, seperti elektronik dan mainan, akan lebih terpengaruh oleh tarif di Cina.

Di sisi lain, harga makanan akan kurang terpengaruh, dengan pengecualian barang -barang impor, seperti pisang, alpukat, kopi, dan mawar.

McMillon berkata, “Kami ingin mempertahankan harga makanan dan barang habis pakai kami serendah yang kami bisa. Harga makanan di AS telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir dan pelanggan kami merasa sejauh ini. Kami tidak akan membiarkan tekanan biaya terkait tarif pada beberapa barang barang dagangan publik memberi tekanan pada harga makanan.”

Secara keseluruhan, makanan menyumbang 60% dari pendapatan tahun lalu dan 25% barang dagangan publik, dengan kesehatan dan kesejahteraan mencapai 14% dan 2% lainnya, menurut Statista.

Mempertimbangkan sejauh mana penawaran produk perusahaan, McMillon menyatakan, “Dalam beberapa kasus, kami akan menyerap biaya dalam kategori atau departemen dan tidak hanya melanjutkan biaya tarif yang disebabkan oleh setiap item secara individual. Kami akan mengelola campuran campuran dalam semua barang, kategori, dan bisnis.”

Dengan kata lain, kenaikan harga akhir akan dilakukan berdasarkan kasus per kasus tergantung pada elastisitas permintaan. Beberapa barang dan kategori dapat dijual dengan biaya lebih tinggi, banyak orang lain tidak bisa dan Walmart akan mengelolanya untuk itu.

“Kami terus percaya diri dengan kemampuan kami untuk memperkuat bisnis ini bahkan ketika kami menavigasi perubahan dalam harga pokok,” kata McMillon, menambahkan, “kami diposisikan untuk mengelola tekanan biaya dari tarif juga atau lebih baik daripada siapa pun.”

Bermain pelanggaran

Sepanjang panggilan pendapatan, McMillon dan Rainey menekankan bahwa perusahaan mengambil pandangan jangka panjang tentang gangguan tarif jangka pendek, meskipun mereka tidak akan mendarat di mana tarif akan mendarat.

Mereka juga menggarisbawahi perusahaan akan melakukan pelanggaran untuk mengambil keuntungan dari apa yang akan terjadi. “Kami akan melakukan pelanggaran. Kami ingin menjadi agresif,” Rainey menjelaskan dalam panggilan terakhir pembelian.

Mengingat postur agresif Walmart dan keunggulan dominannya sebagai pengecer nomor satu negara, masuk akal untuk mempertimbangkan pemberitahuan kenaikan harga adalah langkah umpan balik, yang dimaksudkan untuk mendorong pesaing untuk menaikkan harga mereka, sementara itu dengan diam -diam berencana untuk memegang garis mereka.

Itu Wall Street JournalSarah Nassauer mengakui status Bellwether Walmart. “Ini penting bagi pengecer lain karena Walmart adalah salah satu yang terbesar dan mereka akan menjadi semacam nada. Jadi jika mereka mengatakan ini, itu berarti pengecer lain mungkin memiliki pendekatan yang sama.”

Namun, serta meloloskan aksi permainan palsu dalam sepak bola, pengumuman kenaikan harga Walmart dapat dimaksudkan untuk membuat pesaing tersesat dan membuat mereka membuat gerakan reaktif saat bermain untuk menang dalam jangka panjang.

“Kita tahu bahwa ini adalah waktu ketika nilai yang paling penting. Dan kita cenderung melihat kembali pada periode yang mirip dengan ini di masa lalu, dan kita bisa berbagi dan keluar dari sisi lain lebih kuat. Jadi, kita ingin melakukan ini juga,” Rainey menyimpulkan.

Lihat juga:

ForbesTrump memberi tahu Walmart 'Eat the Tariffs' setelah pengecer memperingatkan harga yang lebih tinggi – ini bisa menjadi kenaikan hargaOleh Antonio Little IVForbesCEO Walmart, target depot dan rumah bertemu Presiden Trump untuk membahas tarifOleh Pamela N. Danziger