Bagaimana Touchland Berubah Menjadi Merek Pembersihan Tangan $ 880 juta

Church & Dwight mengumumkan bahwa ia akan mengakuisisi merek pemeliharaan pribadi Touchland seharga $ 7OO juta dalam bentuk tunai dan saham terbatas untuk penutupan, dan hingga $ 180 juta dalam memperoleh hasil tergantung pada penjualan bersih untuk tahun 2025, menilai merek $ 880 juta. Merek, yang didirikan oleh Andrea Lisbona, pertama kali diluncurkan di Spanyol sebelum berekspansi ke AS pada tahun 2018. Sekarang adalah merek pembersih tangan tercepat di negara ini dan yang terbesar kedua dalam kategori di belakang Purell, dengan total $ 130 juta yang dapat dikeluarkan selama dua belas bulan terakhir hingga 31 Maret. Divene.

Touchland kembali membuat segmen pembersihan tangan

Apa yang sering dicapai oleh merek -merek kecil, gangguan adalah bahwa mereka melihat di luar kategori produk inti mereka untuk inspirasi, yang mengarah pada format inovatif, rute ke pasar, posisi merek atau strategi pemasaran. Touchland segera menonjol dengan format uniknya: botol ramping, tipis, persegi yang kontras dengan pembersih tangan yang biasa digunakan oleh konsumen. Produk ini menggunakan teknologi dan desain pintar yang membuat konsumen tahu dengan mudah ketika saatnya untuk mengisi ulang atau mengganti baterai. Di atas jenis kemasan baru, pendiri Andrea Lisbona juga mencoba untuk berinovasi dalam formula, menggabungkan kinerja produk dan manfaat dengan menggabungkan bahan -bahan alami berkualitas tinggi dan melembabkan bersama dengan etil alkohol yang terdesentatibel untuk membunuh kuman tanpa meninggalkan tangan kering atau lengket.

Taruhan merek pada inovasi aroma untuk membedakan dirinya, mengembangkan serangkaian aroma, dari vanilla cinnamon ke lidah buaya Velveian dan Velvet Peach. Dengan enam belas aroma, ia jelas berinvestasi dalam memberikan pengalaman sensorik sesuai dengan serangkaian preferensi aroma konsumen, memposisikan dirinya sebagai merek perawatan kulit yang membersihkan tangan, mendapatkan kredensial dari merek kecantikan atau perawatan kulit daripada perawatan pribadi yang monoton.

“Perawatan pribadi biasanya dijual melalui ketakutan. Tujuan kami adalah melakukan yang sebaliknya dan memberdayakan orang untuk hidup sepenuhnya dan menciptakan solusi yang ingin dibawa orang,” kata Lisbona untuk mengkilap beberapa waktu yang lalu. Memang, pembersih tangan biasanya dipandang sebagai produk fungsional, sering dikaitkan dengan lingkungan yang steril atau klinis, terutama karena penekanannya pada kandungan alkohol dan mengklaim membunuh kuman. Purell dan label lain tidak pernah melakukan banyak hal dalam hal branding, pemasaran atau aktivasi merek karena mereka mengambil produk mereka sebagaimana adanya: pembersih tangan. Pendiri Touchland memiliki pola pikir dan pendekatan yang sama sekali berbeda untuk kategori itu. Produk Merek Took yang membosankan dan biasa dan mengubahnya menjadi aksesori gaya hidup dalam waktu singkat, dan visi ini adalah apa yang ditemukan oleh inovasi merek: “Touchland lahir dari visi yang berani: untuk menemukan lagi setiap hari yang diabaikan setiap aspek dari hal -hal harian kita, yang dibaca; bacaan kecil yang dapat membuat kita bahagia dan mengingatkan kita”, Doune, “Mundane,” Mundane, “Mundane,” Mundane, “Mundane,” Mundane, “Mundane,” Mundane, “Mundane,” Mundane, “Mundane,” Mundane, “Mundane.

Konsep ini lepas landas dengan cepat, didorong oleh relevansi tepat waktu di Covid pada tahun 2020. Harga $ 10, kabut premium mulai menjual melalui situs web langsung ke konsumen dan di Ulta, Urban Outfitters, Amazon dan Revolve. Sekarang hadir di 2.500 lokasi di AS, termasuk Sephora dan Target, dan mencatat peningkatan penjualan +203% yoy antara 2023 dan 2022, membuktikan relevansinya di luar pandemi.

Peningkatan Touchland Melalui Kolaborasi Budaya & Pemasaran Influencer

Terinspirasi untuk menemukan kembali kategori dengan mengubah duniawi menjadi kesenangan dan kesenangan, Andrea Lisbona juga mendekati posisi dan pemasaran mereknya dari sudut yang sangat berbeda dibandingkan dengan para pesaingnya, yang berkontribusi besar untuk mendapatkan pangsa pasar yang cukup besar. Untuk mendorong daya tarik dan kehidupan Touchland sebagai merek gaya hidup, ia beralih ke edisi khusus dan kolaborasi merek. Dari Hello Kitty ke Smiley, merek ini meluncurkan pembersih tangan yang unik dan casing kabut yang cocok, yang menjadi populer secara populer dan mengumpulkan 2.000 orang yang menunggu dalam kasus kolaborasi smiley. Faktanya, setiap kolaborasi produk baru mengarah ke daftar tunggu, dengan yang berikutnya adalah set Disney edisi khusus, yang mencakup aroma semangka liar yang memenangkan Mickey Mouse Mist Brand Award.

Pertumbuhan pertumbuhan lainnya adalah popularitas merek di media sosial. Sejak diluncurkan ke dalam kampanye Kickstarter, Touchland telah berhasil membangun komunitas online yang kuat dan otentik, yang terus tumbuh. Berfokus sebagian besar pada pertumbuhan organik, merek ini telah memperluas jangkauannya berkat selebriti seperti Kylie Jenner atau Blackpink dan pengaruh mikro, dengan pengikut kecantikan, perawatan kulit dan penggemar gaya hidup, yang merupakan produk yang berbakat dan berbagi jika mereka menyukai mereka, membantu menyampaikan keaslian dan kredibilitas merek.

Akun media sosialnya mencerminkan niat merek untuk menjadi merek gaya hidup sejati yang tertanam di bidang kecantikan, memposisikan produk -produknya sebagai aksesori harian. Ini menggunakan akun Instagram -nya untuk meningkatkan merek dan berbagi konten yang dibuat oleh pengguna, sementara saluran Tiktok dimaksudkan untuk ditampilkan di belakang tempat kejadian dan bagaimana berinteraksi dengan produk, menyoroti elemen sensorik merek dan menggunakan format video pendek yang dimaksudkan untuk menjadi viral. Menggunakan media sosial sebagai saluran strategis inti tidak umum untuk merek di ruang perawatan pribadi, tetapi itulah yang telah membantu merek mendapatkan banyak minat. Mungkin itu tidak akan dapat mencapai ini tanpa desain dan formula yang inovatif, yang sangat cocok untuk fitur estetika dan gaya hidup Instagram dan Tiktok.

Andrea Lisbona dan timnya telah berhasil membuat kembali kategori yang diabaikan, mengubah pembersih tangan menjadi gaya hidup dan produk kecantikan yang diinginkan. Keberhasilan Touchland menunjukkan seberapa jauh pengemasan inovatif dan atribut sensorik dapat berjalan dalam membangun permintaan dan daya tarik konsumen, sementara juga menunjukkan dampak dari menantang pendekatan konvensional untuk pertumbuhan kategori. Dengan menggabungkan perawatan pribadi dengan atribut perawatan kulit (dan Earny Beauty Awards di sepanjang jalan), Touchland telah mendefinisikan kembali bagaimana konsumen berinteraksi dengan produk fungsional tradisional. Berfokus pada hal-hal penting dari perawatan pribadi daripada tren kecantikan yang berumur pendek, merek akan terus fokus pada penguatan posisinya sebagai kategori yang mengganggu sambil juga berkembang ke pasar baru, memanfaatkan skala dan keahlian pemilik baru untuk lebih menumbuhkan jangkauan mereka.